如何进行区域市场的经营与管理

如何进行区域市场的经营与管理

杨志奇, 编著

出版社:北京大学出版社

年代:2004

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书籍简介:

区域市场的经营与管理是一个“麻雀虽小,五脏俱全”的题目,它涉及到市场经营与管理的方方面面,而通过“解剖麻雀”,能够让您对市场经营与管理方面的知识有一个较全面的了解。本书系统讲授了职业经理人提高区域市场经营与管理能力的方法,旨在帮助经理人快速提高区域市场的经营管理能力。本书用通俗易懂的语言简明扼要地讲述了一个个技能点,使读者快速掌握解决问题的思路和办法。另外,用大量的案例帮助读者理解每一种方法的精髓,并可以摹仿实践练习,使其具备可操作性。本书可以帮助读者解决工作中的难题,同时可从他人成功的经验和失败的教训中汲取“营养”,为您所用。

书籍目录:

第一章 区域市场的分析与开发 ◎ 技能点1:如何进行区域市场背景分析 ◎ 技能点2:如何确定区域市场的营销定位 ◎ 技能点3:如何制定区域市场营销战略 ◎ 技能点4:如何使产品成功进入区域市场 ◎ 技能点5:如何做好区域市场产品的销售预测 ◎ 技能点6:如何对区域市场的产品进行定价 ◎ 技能点7:如何提升产品的品牌价值 ◎ 技能点8:如何选择分销模式 ◎ 技能点9:如何制定促销模式 ◎ 技能点10:如何灵活运用各种促销手段 ◎ 技能点11:如何针对淡旺季来分别制定不同的促销策略 ◎ 技能点12:如何制定竞争产品上市的对抗性策略第二章 营销渠道的构建与管理 ◎ 技能点1:如何设计营销渠道

第一章 区域市场的分析与开发 ◎ 技能点1:如何进行区域市场背景分析 ◎ 技能点2:如何确定区域市场的营销定位 ◎ 技能点3:如何制定区域市场营销战略 ◎ 技能点4:如何使产品成功进入区域市场 ◎ 技能点5:如何做好区域市场产品的销售预测 ◎ 技能点6:如何对区域市场的产品进行定价 ◎ 技能点7:如何提升产品的品牌价值 ◎ 技能点8:如何选择分销模式 ◎ 技能点9:如何制定促销模式 ◎ 技能点10:如何灵活运用各种促销手段 ◎ 技能点11:如何针对淡旺季来分别制定不同的促销策略 ◎ 技能点12:如何制定竞争产品上市的对抗性策略第二章 营销渠道的构建与管理 ◎ 技能点1:如何设计营销渠道 ◎ 技能点2:如何制定经济销商政策 ◎ 技能点3:如何选好经销商 ◎ 技能点4:如何管理好经销商 ◎ 技能点5:如何处理渠道冲突 ◎ 技能点6:如何治理窜货 ◎ 技能点7:如何监督渠道 ◎ 技能点8:如何控制渠道 ◎ 技能点9:如何支持经销商 ◎ 技能点10:如何激励经销商 ◎ 技能点11:如何评估经销商 ◎ 技能点12:如何调整渠道 ◎ 技能点13:如何培养经销商的忠诚度第三章 区域广告的传播与管理第四章 营销队伍的组建与管理第五章 物流的控制与管理第六章 资金流的控制与管理

内容摘要:

区域市场的经营与管理是一个“麻雀虽小,五脏俱全”的题目, 它涉及到市场经营与管理的方方面面,而通过“解剖麻雀”,能够让您对区域市场经营与管理方面的知识有一个较全面的了解。本书系统讲授了职业经理人提高区域市场经营与管理能力的方法与技巧,旨在帮助经理人快速提高区域市场的经营管理能力。全书用通俗易懂的语言简明扼要地讲了每一个技能点,使读者能够快速掌握解决问题的思路和方法。另外,运用大量的案例帮助经理人理解每一种方法精髓,并通过实践练习,强化学习效果,达到学练结合的目的。本书可以帮助经理人解决实际工具中的难题,从他人成功的经验和失败的教训中汲取“营养”,为您所用。

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787301070536
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

如何进行区域市场的经营与管理是北京大学出版社于2004.03出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-市场营销学 的书籍。