销售高手是怎样炼成的

销售高手是怎样炼成的

孙雪松, 编著

出版社:西安电子科技大学出版社

年代:2013

定价:22.0

书籍简介:

本套书是针对一线销售人员的一本工具书,作者以自己丰富的实战经验现身说法,并以自己成交过的5000多家客户为例,向读者讲述销售的技巧。全书围绕销售的“道、术、器”进行系统化、专业化的讲解。心态准备篇帮助读者历练销售精英心态和职业素养;实战技能篇向读者讲述销售思想、销售信念、销售方法、销售技巧和销售工具。

作者介绍:

企业销售利润提升专家。十六年企业高管经历,先后担任多家集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训,近几年为全国上百家企业做过销售培训和咨询,是清华大学、上海交通大学和浙江大学等多所高校特聘的销售讲师,被业界评为2010年度中国品牌讲师。2011年度中国杰出营销导师。

书籍目录:

第一章 客户凭什么信任你——信任值千金

信任是什么

你会向谁购买

我的身份我做主

第二章 其实你懂我的心——没有需求,没有买卖

发生了什么

为什么会发生

后果有多严重

如果将会

第三章 一分价钱一分货——不要把西瓜说成芝麻

说了什么重要还是听到什么重要

商品的基础属性

提炼你的差异化

它让我很有安全感

我是证人

第四章 让我们握手——双赢的谈判

都是赢家

苏格拉底的艺术

谈判技巧

第五章 该出手时则出手——无敌成交技巧大揭秘

成交是因为爱

大道至简的招法

没有比较没有好坏

人性的弱点

你要一个煎蛋还是两个煎蛋

我把自己成交了

你所拒绝的正是我要给予的

第六章 乘胜追击——趁热打铁的章 法

黄金72小时

无与伦比的业务方案

第七章 学着与客户做“情人”——锁定意向客户,坚决成交

锁定“情人”目标

亮出我的诚意

第八章 由“情人”到“老婆”

——让客户的钱不再流向外人田

谁说忠贞的“爱情”不能有

让我成为你的唯一

惊喜是维系“婚姻”的兴奋剂

第九章 为什么客户不做我的“老婆”

——探究客户拒绝背后的心理

谁在为她的“婚姻”做主

九型人格

她想找怎样的“伴侣”

钱,真的很重要

我不会重复过去

找到焦点

志同道合是最好

她的朋友也是我的朋友

拉她去登记吧

另类需求

同行竞争

自我检视

关系成本

先做人后做事

他山之石可以攻玉

第十章 我是一支绩优股——发现我的业绩短板在哪里

找回我的梦想

正言正语正思维

行动战胜一切

最大的投资是投资自己

爱,是一切的根源

练武从压腿开始

我是我认为的我

心理素质

有效果比有道理更重要

合作从沟通开始

内容摘要:

    
“销售人生”系列丛书是一套完全符合我国国情、适合我国应用的销售工具书,分别从“道、术、器
”三个不同的角度,对销售人员所应具备和提升的信念、能力做了全面系统的阐述,旨在引领和推动我国销售事业的职业化和专业化。
    
孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是“销售人生”系列丛书之《销售高手是怎样炼成的》的下册,适合一线销售人员阅读,《销售高手是怎样炼成的》重点阐述了销售的六大核心能力:建立信任、挖掘需求、塑造价值、谈判、成交、跟单。

编辑推荐:

    对从事销售行业的人来说,销售能力决定生活品质!《销售高手是怎样炼成的》是国内第一套实战系统培养销售高手的指导手册!对企业来说,如何模块化系统提升销售业绩、超越竞争对手?孙雪松的《销售高手是怎样炼成的》是倍增销售利润的指南!企业的销售团队应人手一本。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787560630038
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出版地西安出版单位西安电子科技大学出版社
版次1版印次1
定价(元)22.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

销售高手是怎样炼成的是西安电子科技大学出版社于2013.4出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-方法 的书籍。