区域经理纵横之道

区域经理纵横之道

逸马连锁标准化执行辅导中心, 主编

出版社:机械工业出版社

年代:2012

定价:29.9

书籍简介:

如何开疆拓土抢占地盘?如何打造区域精兵强将?如何得到总部认可实现晋升?区域经理有如封疆大吏独当一面,风光无限。然而,上有总部指挥,须时刻唯马首是瞻;下有市场变局,须随机应变;外有强敌环伺,虎视眈眈;内有庞杂部门,管理困难。本书从区域经理的实际工作出发,重点分析其所面对的各方复杂矛盾,帮助区域经理厘清繁琐的任务,全力解决突出问题,帮助其成就卓越的区域指挥官。本书采用“案例再现+案例解读+专家建议”的方式,强调实战实用,对区域经理的重要工作中的突出问题进行再现,并一一解答,是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。

书籍目录:

总序

前言

第1部分 区域经事VS总部:管理、沟通与执行

上任之初缺业绩,拓展局面压力大

总部有策略,区域不能总脱节

要让马儿跑,先让马吃草

区域经理的晋升之路

用人不疑,疑人不用,总部如何用我不疑?

经营≠销售

价格总是拉动销售的头匹马?

第2部分 区域经理VS竞争对手:开疆扩土,抢占市场

开疆扩土

市场细分

市场扩张

促销战

品牌战

八丌战

服务为王

异业联盟

从竞争到共赢

第3部分 区域经理VS加盟商:市场拓展与关系维护

拓展加盟,打响市场头炮

招商谈判,赢取加盟商的信任

合理铺货,扩大市场份额

从旁助力,提高加盟商的主动性

督促执行,提升加盟商的经营能力

深层合作,迈向共赢

第4部分 区域经理VS店长:店长培养与门店督导

店长培养:打造终端销售生力军

贯标行动:推动门店运营标准化

消除分歧:顺利实施督导计划

影子顾客:促进门店运营规范化

强化执行:加强门店执行力的打造

店员培训:提升门店队伍的素质

第5部分 区域经理VS拓展团队:团队打造与团队建设

打造一支稳定的团队

打造一支团结的团队

……

第6部分 区域经理VS自我:不同角色间的轻松转换

附录

内容摘要:

如何开疆拓土抢占地盘?如何打造区域精兵强将?如何得到总部认可实现晋升?区域经理就像封疆大吏一样独当一面。然而,上有总部指挥,需时刻唯马首是瞻;下有市场变局,需随机应变;外有强敌环伺,虎视眈眈;内有庞杂部门,管理困难。《区域经理纵横之道》从区域经理的实际工作出发,重点分析其所面对的各方复杂矛盾,帮助区域经理理清繁琐的任务,全力解决突出问题,使其成为卓越的区域指挥官。《区域经理纵横之道》采用“案例再现+案例解读+专家建议”的方式,强调实战实用,对区域经理重要工作中的突出问题进行再现,并一解答。本书是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787111371373
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)29.9语种简体中文
尺寸21 × 15装帧平装
页数 175 印数 5000

书籍信息归属:

区域经理纵横之道是机械工业出版社于2011.12出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-市场营销学 的书籍。