以解决方案为中心的组织

以解决方案为中心的组织

(美) 基斯·M.伊迪斯 (keith M. Eades) , (美) 罗伯特·E.基尔 (Robert E. Kear) , 著

出版社:电子工业出版社

年代:2016

定价:48.0

书籍简介:

本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化,分为4篇:第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架,介绍了如何协同营销销售人员的活动,提出了系统的方案。第4篇是提出了评估方法和标准,帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素,提出了24个绩效领域的评估标准。另外,提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787121300134
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出版地北京出版单位电子工业出版社
版次1版印次1
定价(元)48.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

以解决方案为中心的组织是电子工业出版社于2016.10出版的中图分类号为 F713.5 的主题关于 市场营销-研究 的书籍。