逆向营销

逆向营销

徐楠, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2011

定价:38.0

书籍简介:

逆向营销认为,营销战略应当自下而上发展,即先制订营销战术,营销战术应当支配营销战略,是战术穿透了市场而非战略。为此,市场营销人员必须亲临前线,制订一套具有竞争力的战术,然后集中所有资源,把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。逆向营销造就了永业生命素销售增长的奇迹,也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理念的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠,亲自为读者揭开逆向营销的秘密。

书籍目录:

推荐序一

推荐序二

自序

第1章 逆向营销的理念与实践

永业生命素的销售奇迹

传统营销模式

眼见为实的永业样板田

倒序做了一个市场

逆向营销的核心

逆向营销,势在必行

逆向营销与企业竞争优势

链接一:永业终端促销的九项原则

第2章 市场、顾客、产品、品牌

市场细分与定位

为顾客提供需要而非选择

从信任到爱

产品的层次与差异化

从产品到解决方案

品牌的概念与功用

品牌与文化

第3章 渠道的变化

渠道的作用和层级

渠道的趋势

不和谐的渠道

渠道的变异

一体化的利弊

打造新的厂商关系

从渠道到管理平台

第4章 逆向营销渠道管理

渠道权力

管理你的终端

链接二:向肯德基学终端管理

永业生命素的终端策略

管理你的渠道

令人头疼的窜货

链接三:娃哈哈,控制窜货好叫

第5章 战略与愿景

伟大的愿景

给农民送财富,为人类送健康

战略的本质与不同层次

立足于“三农”的战略

根据地战略:样板市场

参考文献

后记逆向营销的价值

内容摘要:

逆向营销认为营销战略应当自下而上发展,即先制订营销战术,营销战术应当支配营销战略,是战术穿透了市场而非战略。为此,市场营销人员必须亲临前线,制订一套具有竞争力的战术,然后集中所有资源,把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。
逆向营销造就了销售增长的奇迹,也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理论的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠,亲自为读者揭开逆向营销的秘密。

编辑推荐:

革命性营销理论的拥趸,创新性营销实践的先锋。

自下而上的营销新观念,成就生命素的销售奇迹。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111354468
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 107 印数 36000

书籍信息归属:

逆向营销是机械工业出版社于2011.7出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。