产品战略规划

第1章 产品战略规划概述

1.1 产品是企业健康发展的基石

1.2 产品战略规划的框架

1.2.1 产品战略规划

1.2.2 区域产品规划

1.3 企业产品规划中的常见问题

第2章 产品战略规划理论基础

2.1 产品市场细分

2.1.1 产品市场细分概念与基础

2.1.2 产品市场细分的作用

2.1.3 产品市场细分原则

2.1.4 产品市场细分依据

2.1.5 产品市场细分流程

2.2 产品线划分

2.2.1 产品线概述

2.2.2 产品线划分

2.2.3 产品线划分实例

2.3 战略定位分析

2.3.1 战略定位分析概述

2.3.2 市场吸引力的评估

2.3.3 市场竞争地位评估

2.3.4 SPAN图分析

2.4 产品竞争力

2.4.1 产品竞争力概述

2.4.2 客户需求$APPEALS模型

2.4.3 客户需求$APPEALS模型使用方法

2.5 产品排序

2.5.1 产品排序概述

2.5.2 产品排序方法

2.5.3 产品排序步骤

2.6 “7、2、1”原则

2.6.1 “7、2、1”原则

2.6.2 “7、2、1”原则的作用

2.6.3 “7、2、1”原则的使用方法

第3章 公司级产品战略规划

3.1 公司级产品战略规划概述

3.1.1 公司级产品战略规划内容

3.1.2 公司级产品战略规划流程

3.1.3 公司级产品战略规划作用

3.2 公司级产品分析

3.2.1 产品市场分析

……

第4章 产品线战略规划

第5章 主要产品发展规划

第6章 区域产品战略规划

参考文献

本书讲解了市场细分方法与步骤、市场需求收集与分析方法、产品战略定位分析(SPAN)、产品竞争力分析、产品排序方法、“7、2、1”原则等，以及如何进行公司与各销售区域的产品战略评估与规划。

公司没有产品规划，就像“一母生几子，个个抢饭吃”。即使潜力好的产品也可能天折，不易形成良好的产品梯队，更难形成持久竞争力。销售区域没有产品规划，就像“断了线的风筝”。区域与公司之间难以形成“合力”。单个产品没有规划，就像“荒漠中的一棵树苗”。没有园丁的浇灌、施肥、修剪等精心呵护，难成参天大树。
产品战略是确定“做正确的事”，是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，是企业经营战略的重要基础。产品战略规划是确立公司某一段时间应该“聚焦”哪些产品／区域／渠道、“重点突破”哪些产品／区域／渠道、“布局”哪些产品／区域／渠道，公司产品如何组合，如何进行产品定位，不同发展阶段应该采取何种营销策略等等。
　通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素，优化产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展方向、产品线战略与区域产品战略，通过层层落实与实践，规划出一个优秀的产品。
产品是企业的生命，是企业健康发展的基石，是企业与代理商、经销商以及消费者沟通的桥梁。企业是否有好的产品，产品能否适应市场发展和需要，是决定企业取得持续发展的核心。