铁幕战略

专家推荐一具有中国人哲学思维的管理巨著

专家推荐二第三次产业革命的最新杰作

专家推荐三帮助企业和个人高速、持续增长

前言

第一章知识产权铁幕战略

1.广布地雷合法的、安全的在跑道上铺设地雷

2.定格下游将下游企业锁死在“低科技”的境地

3.跟踪追击像狼一样追踪行业领袖R&D的蛛丝马迹

4.授渔取鱼“大舍大得”，蚂蚁可以绊倒大象

第二章资源铁幕战略

1.无米之炊当资源失踪的时候，竞争黑洞就会产生

2.携手政府主导资源配置的是强者，与强者携手的是智者

3.掘取蓝钻有一种企业，如同纯净透明的深蓝色钻石

第三章规模铁幕战略

1.产能领先增加产能的新依据，传统理论的大崩溃

2.份额领先两种截然不同的、不可混淆的份额领先

第四章品牌铁幕战略

1.高音压制把竞争者挤出顾客的认知空间

2.涡轮增压使“压缩空气”转化为高额利润

3.文化开发将心理沉淀与品牌捆绑在一起

4.信任替代让公司领袖的人格更高大

第五章时间铁幕战略

1.培土待果雄心的一半是耐心

2.蓝海铁幕市场竞争无真空

第六章习惯铁幕战略

1.网群扩张构筑一张扯不破的巨网

2.链式嵌入锻造左右伙伴生死之链

外一章内部铁幕战略

紧箍咒的使用是一门艺术

后记

前言

这本书讲的是在企业激烈竞争的时代，用铁幕战略取胜的方法。郭士纳曾说：“如果你不喜欢痛苦，唯一的办法就是把痛苦转嫁给你的竞争对手。”作者补充一句说：“如果你不想被对手干掉，就干掉你的对手。”2l世纪就是这样的一个后丛林时代，全球经济正在发生着翻天覆地的变化。企业竞争遵循达尔文主义，强者代表效率，这就是企业平均寿命只有两三年的原因。铁幕战略可使全球的管理者分享摆脱痛苦的方法。这就是这本书写作的背景。

作者提出铁幕战略：“铁幕战略是制造竞争铁幕壁垒，使企业或个人获得持续、超常规发展的理论和解决方案。”波特的战略管理理论还停留在第二次产业革命，铁幕战略理论是第三次产业革命的最新杰作。祝贺马钧和梅朝荣。铁幕战略解决了企业高速、持续增长的课题，与此前的一切过时的管理理论划清了界限。

我作为一个经济学家，追求的是全社会财富创造的极大化，追求全人类的福祉。这和一些企业家的追求有所不同。企业如果用损人利己的战略途径，企业成功了，可是社会未必成功，因为有些人受损。所以经济学追求的是利人利己，或双赢。

“如果你不喜欢痛苦，唯一的办法就是把痛苦转嫁给你的竞争对手”；“如果你不想被对手干掉，你就干掉你的对手”。这两句话，我并不赞成。要竞争就会有失败者，就不是双赢。要双赢除非不要竞争。但是经济学十分强调竞争的重要性。垄断就是逃避竞争，它对社会极其有害。所以既要竞争，又要双赢，这就成为经济学中的难题。如何能做到既有竞争又是双赢？我想应该是有道德的竞争，不损人的竞争。只能是自我的完善，而不是破坏别人。很高兴看到作者在第七章提出了C理论，这是最符合这个时代特征的人性管理理论。这本书的本质是回答了企业如何做大做强问题。

后记

本书历时3年得以完成，期间我们先后与数十位知名企业家和经济学家交流，同时使用穷举的方法研究相关案例，写到疑难之处，常有吐血之感。本书写作过程中的困难在于案例，我们发现，世界著名企业往往隐藏自己最成功的战略，而拿出一些细枝末节的东西出来宣传推广。好在本书经过我们的努力终于和全球读者见面了，也不枉我们辛苦一场。

我们需要声明的是，本书坚决反对恶性的垄断。所谓恶性垄断是指，造成市场机制不能形成熊彼得所指出的“移动的不均衡”机制和行为。本书所指的壁垒是指最终可以形成“移动的不均衡”的战略，只不过这种移动的不均衡，持续三年或以上。

可能有些读者不太明白，我们举个例子。例如，施乐的大型复印机利用广布地雷的专利铁幕战略，获得了强大的竞争优势，成为世界上最赚钱的公司，这个就是熊彼得说的不均衡，然而十年后，佳能公司打败了施乐，新的不均衡出现了，这就是移动的不均衡。铁幕战略就是让企业的竞争在更高的层面展开，没有永恒的铁幕壁垒，生产力在企业的较量中一浪高过一浪的发展。我们不必指责铁幕壁垒，正如我们不必感谢面包师的辛勤劳动一样，他们都是市场经济的产物。

本书有如下事项要向读者说明：

1．本书由马钧和梅朝荣共同完成，双方对本书的理论贡献各占50％；

2．本书中国版和海外版不尽相同。有几个著名企业家，他们不懂得铁幕战略，在错误的道路上越走越远，并且不听我们的劝告，非要向风车挑战不可，他们的案例，没有收录在中国版本中；有些评论，也未收录在中国版本中。请大家谅解；

3．本书的部分数据来源于公开资料，不能保证数据的完全准确；

4．本书大部分观点系原创，也有参考他人的部分。例如，“微笑曲线”是施振荣首创，我们在此基础上引申出“坏笑曲线”，对企业家和经济学家对本书的帮助和贡献，在此一并表示衷心的感谢；

5．本理论共计18个解决方案，前17个方案是针对不同的行业和不同的产品，而最后一个解决方案则是普世价值，既适用于英特尔这样的大企业也适用于地下车库中几个人的微型企业；

6．对于企业家来说，只有两项功课，第一项是战略，第二项是战略执行。战略能力主要通过学习来获得。例如，比尔.盖茨每年都要找一个安静的地方，闭门学习《经济学家》杂志，郭士纳曾长期在麦肯锡工作，李嘉诚每次入睡前学习一些前沿知识。战略执行能力的获得主要依靠经验。比如，疑问句式考核培训训诫，演讲式会议激励，做项目前紧后松，批评员工直截了当，这些都要经过长期的积累和总结；

7．本书是开放的体系，热忱欢迎全球读者完善和丰富本理论并与我们联系，对于建设性的意见，我们将忠诚地采纳并予以奖励。

马钧梅朝荣

2010年1月8日

　　破解企业超常规增长密码。　　美国著名战略大师，古普塔，中国著名经济学家，茅于轼，亚太中小企业合作协会，全球中小企业联盟，联袂推荐！　　这是一本全新理念的图书，它不仅讲战略，更讲企业制胜的操作方法和解决方案。这本书的核心理念不仅适合企业，也同样适合追求进步和成功的个人。　　这是一本全新理念的图书，它不仅讲战略，更讲企业制胜的操作方法和解决方案。这本书的核心理念不仅适合企业，也同样适合追求进步和成功的个人。　　作者提出的铁幕战略是能使企业或个人获得持续、超常规发展的理论和解决方案。书中通过作者多年的潜心研究和对企业案例的跟踪分析，找到了使全球企业和个人高速、持续、超常规发展的方法，让所有管理者突破传统的竞争思维的禁锢，打造竞争铁幕壁垒，获得超常发展。　　《铁幕战略》的理念和方法一经推出，就得到了美国最活跃的战略专家古普塔、中国著名经济学家茅于轼的首肯和联袂推荐。茅于轼赞誉：“波特的战略管理理论还停留在第二次产业革命，铁幕战略理论是第三次产业革命的最新杰作。铁幕战略解决了企业高速、持续增长的课题，与此前的一切过时的管理理论划清了界限。”可以说铁幕战略是全球企业界、管理界的一次彻底的大革命，使企业找到了自己的方向和前进的核心动力。