华为的企业战略

前言 向华为学习什么

第1章 战略定位

第一节 专业化战略

第二节 战略新定位

专题1：迈克尔·波特：战略定位的三个出发点

专题2：亨利·明茨伯格：制定战略要向手艺人学习

案例链接：万科：专注住宅开发

第2章 国际化战略

第一节 “农村包围城市”

第二节 在电信业的冬天崛起

第三节 屡败屡战的坚持

第四节 快速响应客户需求

附录：日本企业国际化的经验

案例链接1：索尼国际化带给中国企业的启示

案例链接2：韩国公司的国际化道路

第3章 客户战略

第一节 不卖最贵，只卖最好

第二节 客户需要什么就做什么

第三节 为客户融资

第四节 迅速回应客户需求

附录：海尔张瑞敏客户战略语录

案例链接：阿里巴巴：教“客户”钓鱼

第4章 创新战略（上）

第一节 创新反幼稚

第二节 研发体系改革

第三节 从追随到创新

专题1：迈克尔·波特：创新可以化劣势为优势

专题2：彼得·德鲁克：创新机遇的来源

案例链接：爱立信的创新战略

第5章 创新战略（下）

第一节 扭转开发观念上的误区

第二节 站在巨人的肩膀上

第三节 内部共享资源的创新

第四节 专利交叉许可

第五节 直接购买技术

第六节 合作开发

专题：向杰克·韦尔奇学战略创新思维

案例链接1：创新型的美国3M公司

案例链接2：中兴侯为贵：应对金融危机牢牢抓住“创新”这个主题

第6章 技术战略

第一节 持之以恒的战略研发投入

第二节 要走技术独立的路

第三节 反驳“唯技术论”

第7章 融资战略（上）

第一节 向大企业拆借

第二节 与邮电部门成立合资公司

第三节 海外回款问题

延伸阅读：企业投融资管理

第8章 融资战略（下）

第一节 融资渠道

第二节 内部职工银行

第三节 参股合作是大势所趋

第四节 砍掉非强项业务

第五节 不差钱，不上市

第9章 竞争战略

第一节 华为VS中兴

第二节 华为VS思科

第三节 华为VS港湾

附录：李一男离开华为时所作的“内部创业宣言”

专题1：迈克尔·波特：竞争战略的本质

专题2：迈克尔·波特：企业成功的三种基本战略

案例链接：中兴：企业战略转型实施要点

第10章 启示篇

第一节 与友商共同发展

第二节 重视现金流

附录：战略思维与管理理念有着根本的区别

专题1：杰克·韦尔奇：制定战略的三个步骤

专题2：联想集团董事局主席柳传志：企业战略的制定和执行

参考文献

后记

《华为的企业战略（全新白金版）》以理论和实际相结合的笔触，从企业战略着手，依据“战略定位”、“国际化战略”、“客户战略”、“创新战略”、“技术战略”、“竞争战略”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

10年之后。世界通信行业三分天下。华为将占一分。·华为因为无知，才走上通信产业。当初只知道市场大。不知市场如此规范。竞争对手如此强大……·华为选择了通信行业，就是选择了一条不归路。1998年华为公司的产值将近100亿元。但也仅相当于IBM的1／65，相当于朗讯公司的1／25。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夫缝中求生存，就要学会保护自己，慢慢壮大自己。·我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。·我没有远大的理想，思考的是这两三年要干什么，如何干，才能活下去。·华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。·创新的目的在于确保所创新的产品拥有高技术、高质量、高效率、高效益。从事新产品研发未必就是创新，从事老产品优化未必不能创新。·如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想。我们就饿死了。成为凡高的“向日葵”。·华为最基本的使命就是活下去。技术开发的动力是为了生存。