直效销售

书籍简介:

本书是一本经管书，讲述的是安东尼` 伊安纳里诺将销售的必要元素提炼成十九个策略，包括：自律：这是销售成功的最关键因素，也是最困难的步骤。自我训练的第一步，从每天的练习清单开始。你应该把最终目标拆开，变成许多可以操作的步骤。例如每天找三个潜在客户，向公众履行你的承诺。商业头脑：仅仅了解你的产品，这是不够的。销售人员必须了解整个商业环境和普通商业技能。最重要的是，你的客户就是商人。你要向他们推销，就要证明自己能够像商人一样思考。收工结穴：销售成功，不仅是最终的购买承诺。这一路上还有一系列更小的承诺。你要让潜在客户承诺，就要增加产品到价值。方法就是深刻理解客户的需要，清楚认识客户的愿景。伊安纳里诺的书对销售新手和老手都大有用处。新手怀有自己的销售成功梦。老手则想返回基础，争取达到新高度。这是一部名副其实的销售之书。你有了这部销售指南，就用不着其他的书了。建议CIP分类为经管、营销。

书籍规格:

书籍信息归属:

直效销售是北京联合出版公司于2017.8出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售学 的书籍。