营销战略升级与模式创新

导论 中国企业面临的挑战

第一部分理论透视

第一章重新认知营销

一、传统的营销——你理解真正的营销么

二、“失灵”的市场细分和差异化竞争战略——过度的市场细分已经使得企业无处可去

三、“尴尬”的定位理论——人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定

四、不停变化的商业环境

——美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化

第二章营销的本质

一、由满足需求到创造价值——消费者的需求不断向深层次发展，由需求满足到价值实现

二、顾客价值——企业营销的核心

三、如何创造顾客价值——来自于企业整体的营销系统

四、创造顾客——企业的经营宗旨是创造顾客，并且是创造优秀顾客

五、吸引和留住顾客——成功营销的关键

第三章源于竞争

一、营销竞争力——企业应对市场竞争的能力

二、洞察行业趋势，把握企业发展机会——神舟电脑的“生鱼片理论”

三、分析竞争对手，应对竞争——企业的竞争对手的四种类型

四、提供价值增值，超越竞争——犹太人和中国人的区别

五、整合也是一种创新——创新的两种类型：“农夫式创新”和“厨师式创新”

第二部分战略升级

第四章营销与企业战略

一、错误的营销观念——营销创新不需要非凡的智慧：“胸罩”与“英特尔微处理

器”并列属于20世纪最伟大的创新产品

二、新的营销观念——学会驱动市场的意识，围绕企业战略和未来远景创建属于自己的目标市场

三、关于企业战略——效率提升不等于企业战略；中国企业战略管理的十大问题

四、企业战略的核心竞争能力——对比战略核心竞争能力指数，你的企业的竞争力究竟是强还是弱

五、营销与企业战略的关系——市场营销是选择价值、提供价值和传递价值的过程

六、如何制定营销战略与营销计划——营销战略的制定需要依据企业战略实现的目标和竞争手段来进行，而营销计划则需要根据营销战略进行细化

第五章洞察目标顾客的能力

一、谁应该是企业的目标顾客——企业目标顾客构成：谁是企业的目标顾客？谁又应该是企业的目标顾客？

二、如何洞察企业的目标顾客——理解顾客需求的三个层次；全球洞察到顾客需求变化的领先企业：戴尔、史泰博、迪士尼、家得宝、沃尔玛

……

第六章发现新的市场

第七章构建赢利模式

第八章营销价值链

第九章品牌管理

第十章整合营销传播

第三部分模式创新

第十一章营销模式创新之产品创新

第十二章营销模式创新之服务创新

第十三章营销模式创新之价值创新

第十四章营销模式创新之渠道创新

第十五章营销模式创新原则

附录二十种常规营销模式

参考文献

后记

我们学习《营销战略升级与模式创新开创企业价值营销新时代》的目的不在于照搬照抄，而是学习企业取得成功的思维逻辑和创新规律。“授人以鱼不如授人以渔”，《营销战略升级与模式创新开创企业价值营销新时代》教给您的恰恰就是这种“渔”的方式，希望阅读了《营销战略升级与模式创新开创企业价值营销新时代》的您日后能够在企业的市场营销工作中应付自如！《营销战略升级与模式创新开创企业价值营销新时代》并没有深奥的理论，只是新经济环境下企业走向成功的思维逻辑、创新规律及创新精神。理论是以往成功企业的经验总结，可以给企业的发展带来了帮助。但现实情况是：环境变化太快，竞争比预想得更加激烈，以往成功企业的一般规律，并不完全适用于现代企业。所以，企业需要运用全新的思维方式参与竞争。这种全新的思维逻辑和创新方法在传统竞争模式中是找不到的，但它的的确确已经存在了，并且帮助一些企业取得过巨大成功。我们很难将它理论化，因为事物在更新、时代在进步，企业面临的问题和困难每天都在变化，解决这些问题和困难是没有固定答案的。【作者简介】石泽杰，毕业于青岛科技大学，管理学学士，工商管理硕士。中国企业商业模式创新研究专家，中国企业战略咨询专家，资深商业模式、企业战略、市场营销、品牌管理、广告传媒实践者。拥有十多年企业研究、经营与实战经验，长期致力于研究与实践中国企业的商业模式创新与战略发展问题。现任汉唐恒威（北京）国际广告有限公司董事长、联创国际教育集团首席战略与商业模式咨询顾问。曾任北京聚智共达管理咨询有限公司副总经理、华盛智业（李光斗品牌营销机构）咨询顾问、五洲佳世传媒集团策划部经理。咨询和担任顾问的有：天通控股股份、嘉晟供应链股份、双金机械集团股份、山东省冶金设计院股份、贝发集团、山东星火国际传媒集团、北京千喜鹤集团、湖南智邦地产集团、湖南你好漂亮、兰州瑞德摩尔、宁波甬嘉、广东骏丰频谱、珠海库摩饰品、厦门来明工业、河南万庄化肥、吉林小草连锁等知名企业。