销售沟通艺术

第一章概述

第一节为现代销售正名卖瓜的王婆先“卖王婆”

第二节销售沟通的作用徒弟比师傅赚得多

第三节销售沟通的特征能洗地瓜的洗衣机

复习题

第二章销售沟通与有效沟通

第一节有效沟通与无效沟通秀才为何买不到柴？

第二节有效沟通的心理认同邮票成了敲门砖

第三节心理认同与大买卖可口可乐挑选代理人的启示

第四节有效沟通的平台“上帝”为争气而投诉

第五节有效沟通的前提是倾听海尔倾听出“最好的顾客”

第六节销售沟通者的境界拒绝大订单成就了索尼

复习题

第三章销售沟通与需求因素

第一节什么是需求？有需求，才有市场

第二节满足客户需求之一来到“家乡”大赌一把！

第三节满足客户需求之二世界上服务最好的银行：日本银行

第四节满足获得尊重的需求由“贵”产生市场

第五节满足自我实现的需求让外人设计来促成订单

第六节满足美的需求源自“美”的商机

第七节满足冒险猎奇的需求最奇特的服务带来最火爆的生意

复习题

第四章销售沟通中的语言技巧

第一节成功销售的语言魅力他们是这样进行推销的！

第二节和陌生人打交道的语言技巧橡木敲开柯达的大门

第三节销售沟通中的提问技巧妙问卖出更多的鸡蛋

第四节销售沟通中的情绪控制蜗牛是行动迟缓的动物

第五节销售沟通中的说服“看了掉眼珠子的衣服”

第六节销售沟通中的角色问题英国女王为何敲不开房门？

第七节销售沟通中的求真说服日本商人终于签约了

第八节销售沟通中的讲理说服心甘情愿买大一倍的汽车

复习题

第五章销售沟通与创新思维

第一节销售沟通中的创新思维发财？发小财？发大财？

第二节销售沟通中的反向思维靠赔本买卖发大财？

第三节销售沟通中的纵深思维美国的“伦敦桥”

第四节销售沟通中的联想思维《猫》剧票房为何世界最高？

第五节销售沟通中的辐射思维“蜡笔小新”玩具为何热卖？

第六节销售沟通中的辐辏思维被“出卖”的洛杉矶奥运会

复习题

思考题

第六章销售沟通中的渠道选择

第一节善借事物作沟通一杯清水的魅力

第二节神借总统作沟通里根访华答谢宴会为何易地举办？

第三节幽借奥运作沟通中外企业的奥运“情结”

第四节巧借名人作沟通名人效应与耐克“12.88”运动衫

第五节凭借博客作沟通轻点鼠标揽顾客

第六节妙借电子易货作沟通罐头食品换飞机

第七节新借网络作沟通一年卖出八亿美元的鞋

复习题

第七章销售沟通中的危机沟通

第一节与投诉者沟通的态度骂出来的经验

第二节面对投诉如何沟通之一35次紧急电话为了啥？

第三节面对投诉如何沟通之二摆脱困境的奇方妙法

第四节企业危机的处理特点防患于未然

第五节危机处理重在沟通“可口可乐”和“肯德基”的不同做法

第六节危机沟通的原则止痛药物竟然含有氰化物？

第七节危机沟通的步骤之一中国民航面对媒体不善“说话”

第八节危机沟通的步骤之二王老吉应如何走出“添加门”危机阴影？

复习题

　　销售是什么？这似乎是一个简单得不能再简单的问题，不就是在销售产品在卖东西吗？一手交钱，一手交货，银货两讫，买卖完事！最多为了招揽生意，时不时加上几声吆喝罢了！其实这只是传统的销售观念。　　本书将为你传授买卖成功的秘诀，本书通过对大量生动的发生在实际社会生活中的中外典型案例的分析，阐明在激烈的市场竞争中，必须了解基本的销售沟通原理，学会正确的沟通思维方法，掌握有效的沟通技巧，善于发送和接收各类信息，从而正确解决销售中的各种问题，建立买卖双方互相受益的关系，最终取得销售的成功，赢得更多的市场份额。　　人们往往认为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的层次来分析，销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀，也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”，才更会在欲望的基础上形成动机，采取行动，完成买卖。古今中外，莫不如此。　　本书通过对大量生动的发生在实际社会生活中的中外典型案例的分析，阐明在激烈的市场竞争中，必须了解基本的销售沟通原理，学会正确的沟通思维方法，掌握有效的沟通技巧，善于发送和接收各类信息，从而正确解决销售中的各种问题，建立买卖双方互相受益的关系，最终取得销售的成功，赢得更多的市场份额。【作者简介】　　谢承志，上海师范大学教授。　　曾兼任《上海公关》杂志副主编。1993年出版《演讲与论辩》（上海高级中学选修教材），担任纪念毛泽东同志诞生一百周年全国演讲大赛决赛评委，同年参加国家教委师范司组编的《教师口语》（“演讲”、“论辩”章节）的编撰工作。先后担任同济大学MBA班、美国西海岸大学MBA班、美国百慕大大学中国MBA班和EMBA班、美国杜兰大学EMBA班的教学工作。　　出版的著作有：《实用演讲术》、《演讲与论辩》、《演讲要诀》、《明明白白我的心》、《谈判制胜术》、《公关谈判艺术》、《语言交际能力训练与自测》、《幽默口才》、《实用公关术》、《商务谈判与沟通技巧》（与人合作）、《幽默公关》、《教育新视野WTO与上海教育》（任第一主编）。