订单是这样拿到的

书籍简介:

作者近十年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历。尤为难得的是作者从消费品销售做到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏了消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两方销售提供了宝贵的经验总结。工业品销售成长周期很长，工业品销售，除了要求不低的专业素质，还需具有与客户管理人员沟通的能力。工业品销售是一个“顶天立地”的职位，在本单位也许手下一个“兵”没有，自己还要做一些基础工作，但走出公司就代表整个企业，有时候跟客户一把手坐而论道，把酒言欢。能与客户中的优秀人员沟通，自己本身就需要优秀人员的素质。销售素质的提高，不是一朝一夕可以实现的。本书主要面向两类人，一类是工业品销售的新人，或者是已经做了一段时间，遇到瓶颈期的销售员，第二类的是公司管理层、与销售相关的职场人士、以及创业者。这本书主要写的是作者十余年销售生涯中的部分项目、部分关键转折期的情况，以第一视角来讲述项目销售过程中的故事，并且以项目复盘的形式，进一步深入解读了不同角色的视角、做出选择的分析过程和行业、市场的真实情况，非常有借鉴意义。

书籍规格:

书籍信息归属:

订单是这样拿到的是北京燕山出版社于2020.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售－方法 的书籍。