虚拟营销

前言

第一章虚拟产品

情景问题1：如何对产品进行定位

情景问题2：如何设计新产品

情景问题3：如何寻求产品创意

情景问题4：怎样进行产品试销

情景问题5：怎样进行虚拟产品的品牌定位

情景问题6：怎样对品牌进行命名

情景问题7：如何选择促销宣传品牌

情景问题8：怎样进行品牌公关宣传

情景问题9：怎样维护品牌经营

情景问题10：怎样建立和提升品牌知名度

情景问题11：怎样实施产品外包

情景问题12：如何进行外包的执行和监督

情景问题13：外包合同应由哪些构成

第二章虚拟服务

情景问题1：如何选择广告代理

情景问题2：如何把握产品的广告定位

情景问题3：如何进行营销服务代理

情景问题4：如何使代理更好地进行服务

情景问题5：如何进行流通服务代理

情景问题6：如何促使物流高效运转

情景问题7：如何选择良好的售后服务代理

情景问题8：如何做好售后服务

情景问题9：如何管理售后服务成本

第三章虚拟价格

情景问题1：如何与权威部门协助定价

情景问题2：如何周期性操作虚拟价格

情景问题3：如何根据顾客心理制定价格

情景问题4：如何根据不同因素浮动定价

情景问题5：如何进行组合式虚拟定价

情景问题6：如何进行网络营销定价

情景问题7：如何提升虚拟定价

情景问题8：如何进行降低价格

情景问题9：如何采取合理措施应对价格战

第四章虚拟渠道

情景问题1：怎样进行销售渠道的选择

情景问题2：怎样选择不同的销售代理方式

情景问题3：怎样选择分销商

情景问题4：如何考察分销商

情景问题5：怎样通过合同明确代理的权利义务

情景问题6：怎样进行连锁经营

情景问题7：怎样进行特许经营

情景问题8：如何挑选合适的加盟者

情景问题9：总部对加盟店的管理

情景问题10：如何签订特许合约

情景问题11：怎样进行网络销售

情景问题12：怎么建立网络销售平台

情景问题13：如何优化网络销售平台

情景问题14：怎样推广网络销售平台

情景问题15：如何进行数据库营销

情景问题16：如何进行病毒性营销

情景问题17：如何进行邮件销售

情景问题18：怎样保障网络销售安全

第五章虚拟促销

情景问题1：如何选择合适的促销方式

情景问题2：如何进行电话促销

情景问题3：如何进行口碑促销

情景问题4：如何进行事件促销

情景问题5：如何进行网络促销

情景问题6：如何进行电子邮件促销

情景问题7：如何进行促销效果评估

第六章虚拟团队

情景问题1：如何设计和建立团队组织

情景问题2：如何招聘虚拟团队成员

情景问题3：如何选拔骨干成员

情景问题4：团队如何选择通讯技术

情景问题5：如何实施虚拟团队

情景问题6：如何进行团队的管理

情景问题7：如何激励虚拟团队

情景问题8：如何进行虚拟团队的培训开发

情景问题9：如何有效控制团队

情景问题10：怎样评估虚拟团队的绩效

情景问题11：如何改善虚拟团队的绩效

前言

公司的发动机是什么？如果用这个问题做一个调查，答案可能有很多种，比如说“资本”、“技术”、“优秀的领导人”等等。对于这个问题，罗伊.A.杨认为，对于任何一家公司而言，营销就是公司的发动机，只有营销才能够带动整个公司前进。现代管理学之父彼得.德鲁克（PeterDrucker）在50年前就指出：“任何商业公司都有两种功能，也只有这两种功能，即创新和营销。”因此，任何公司都不例外。

既然是营销就要讲究技巧与方法。技巧不是让你耍心眼，而是走捷径。讲求技巧也是一种管理方式和方法。事实上，要想在很短的时间内使客户产生购买的欲望并最终成交，使用同一方法和技巧几乎是不奏效的。因此，如果不注意总结积累各种技巧与方法，很多客户都会离你而去！只要你掌握了有效的营销技巧，并且深深地爱上它，相信你在很短的时间内就会成为一个营销高手。

有人抱怨自己天生不是做营销的料！！其实世界上根本没有天生的营销高手，他们都是在营销实战中总结营销技巧和方法，从而达到成功的。

美国汽车推销大王乔.吉拉德说过：“技巧来源于特定的营销场景，业绩来自于您的销售过程。见什么人说什么话，这是一个成功的营销人员控制业绩的必备武器。”基于此，我们策划编辑了这套《一分钟情景营销技巧》系列丛书，包括“一分钟情景直复营销技巧”、“一分钟情景整合营销技巧”、“一分钟情景会议营销技巧”、“一分钟情景虚拟营销技巧”、“一分钟情景服务营销技巧”。

这套书从市场经济发展的大势和中国营销发展的现状出发，对如何进行直复营销、如何进行整合营销、如何进行会议营销、如何进行虚拟营销、如何进行服务营销等五大方面进行了全面的分析，提炼出了直击要害的营销难题。针对这些难题，我们精选和设计了最具代表性的营销情景，在对每一个情景的成败得失进行中肯的点评和剖析的基础上，概括出切合市场实际的营销操作要点，并由特殊的情景延伸到现实，对营销员的营销实战进行指导。

在这套书中，它将告诉你：如何通过不同的销售渠道获得最大的收益？如何在不同的销售方式中使用不同的销售技巧与方法？如何创造最高的业绩？如何在最短的时间内创造最大的交易量……

要想取得不菲的业绩，就要掌握你所从事行业的秘诀，营销也是如此。懂得了营销的秘诀，你就能轻而易举地过关斩将，从面取得更大的业绩。

在这套书中，它将教会你如何进行营销，也就是进行营销的经验和秘诀，帮助你飞黄腾达、平步青云！

本套书构思新颖灵活，通过设定情景、提出问题、分析问题、解决问题的思路一气呵成，思路清晰，行文流畅，让你轻松、快速地掌握各种营销的秘诀。

本套书突破了目前千篇一律的营销训练的枯燥、空洞、脱离实际的现状，着力显现情景训练鲜活生动的趣味性、切中实际的针对性、简便易行的操作性和立竿见影的实用性。

本套书的宗旨是帮助你在繁忙的工作中，轻松掌握营销技巧，迅速创造辉煌业绩。

现在，请你每天花上一分钟来学习营销的技巧和方法，在实战的情景中进行训练，凭借练就的营销硬功夫去引领汹涌澎湃的营销洪流的潮头吧！

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