一分钟，拿下订单
出版社：中国人民大学出版社
年代：2010
定价：40.0
书籍简介:
本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯·皮肯斯的经典力作，皮肯斯多年研究销售以及销售高手，一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技？本书中不仅包含大量的经典案例，也道出了放之四海而皆准的成交真理，有貌似不合乎逻辑的提议，也有似乎违反常识的决策，但这些竟然都真的管用。想成为销售高手，想登上成功巅峰，那就快来聆听大师的声音吧。
作者介绍:
书籍目录:
引言
让你的销售额至少提高25％～35％
第1章好的销售一定要有订单撤销
20％法则：自然界的金科玉律
应该有10％左右的售后订单撤销
设置90天工作目标
第2章不做激怒顾客的大傻瓜
顾客不买的六条重要理由
待顾客如待百万富翁
大部分顾客都是冒险家
第3章找到顾客心理上的死角
20％的准备加上80％的表演
顾客购买的三大原因
3英尺的保护空间
第4章让顾客和你一见如故
引言
让你的销售额至少提高25％～35％
第1章好的销售一定要有订单撤销
20％法则：自然界的金科玉律
应该有10％左右的售后订单撤销
设置90天工作目标
第2章不做激怒顾客的大傻瓜
顾客不买的六条重要理由
待顾客如待百万富翁
大部分顾客都是冒险家
第3章找到顾客心理上的死角
20％的准备加上80％的表演
顾客购买的三大原因
3英尺的保护空间
第4章让顾客和你一见如故
首要规则，不以钱取人
只看右眼
复述顾客回复里的一个关键词
第5章不要让顾客失去疑问
让顾客触碰产品
适时递上一支笔
若有必要，请画出来
第6章一分钟，拿下订单
假想已经成交
情绪+时机=顾客购买的良机
14种最强的一分钟成交策略
第7章超越，永远在下一次
适时请求援助，也不吝惜援助他人
送礼物拿出总统的派头
不论成败，收放自如
写在后面的话
译者后记
内容摘要:
57个国家的销售专家和成交高手在本书中分享了各自的销售秘诀，书里大部分心得都是首次披露，成交高手不曾与人讨论过，也不曾传授过他人。
本书中的一分钟成交案例，之前都不曾印成文字。它们真实且丰富多样，可以保证你一次又一次地达成销售。其中有一个案例，只有少数几位成交高手知道，那个方法是如此有说服力，以至于每—位顾客都愿意掏钱。
这里分享的成交法则和标准是空前绝后的，却不适合新入行的或害羞的销售人员。因为任何刚进入销售这一行当的人都不具备谈判经验，所以书中有一半的内容他们是无法欣赏和理解的。
编辑推荐:
这是一本很特别的书，它在美国畅销一时，现在又被转译成了各种语言，在世界各国出版。书中介绍的销售与成交秘诀乃是50多个国家的成交高手于多年生活工作中总结得到的结晶，私藏多年，从未公开发表过，所以本书一出版就引起了读者的巨大反响。
本书中的一分钟成交案例，之前都不曾印成文字。它们真实且丰富多样，可以保证你一次又一次地达成销售。
更多好书尽在湛庐文化专卖店
添加好友请备注(图书代寻_9787300128771)