深度引爆

影响力中央研究院教材专家组, 编著

出版社：电子工业出版社

年代：2008

定价：39.0

书籍简介:

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书站在销售员的立场上，从自信、勇气、胸怀、自省、心态、目标、信念、策略、专注和情商10个方面，讲述了10堂可以引爆销售员巅峰技能的心灵课。

作者介绍:

影响力教育训练集团　　中国培训行业的领军企业　　影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己卓越的成就成为该行业的领军企业。　　集团创始人易发久先生1996年携手多位业内知名人士初创影响力品牌，1999年正式注册公司。以“教育产业报国”为使命、 “为中国企业普及必修课程”为己任，旨在为中国企业打造“十万CEO、百万经理人”。　　十年磨一剑　　在影响力集团进入第10个年头的今天，已拥有培训事业部、拓展事业部、科技事业部和文化事业部四大独立运营体系。自2005年起，已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、重庆、两安、福州、人连、沈阳、广东、深圳、香港等发达省市及地区开设了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。　　一流名师团　　影响力集团拥有阵容庞大的一流名师团，连续6年学员平均满意率达97％以上。已为150多家世界500强在华企业提供培训咨询服务。会员企业超过10万家，累计学员逾200万人次，影响力集团将继续为中国经济提速而不懈努力！

书籍目录:

第1 课自信——用信心放飞自我 1

1.1 自信是潜能的放大镜 2

工具测试自信指数表 6

案例讨论找回自信的王西 7

1.2 自信是销售成功的关键 9

工具你的自信源头在哪里 12

案例讨论开上海大众的孙军 13

1.3 如何培养自信 14

工具自信自测题 16

案例讨论把斧子卖给布什 17

本课小结 18

第2 课勇气——永不言败的精神 20

2.1 勇气引领人生 21

工具强者与弱者的自我判断表 24

案例讨论倒下去再爬起来 25

2.2 4种重要的勇气 26

工具树立勇气的6点建议 30

案例讨论幸好老总不在 31

2.3 有智慧的勇气 32

工具得体地赞美客户的技巧 36

案例讨论走出销售低潮 37

本课小结 38

第3 课胸怀——海纳百川的境界 40

3.1 学会尊重 41

工具 “尊重客户”自测表 46

案例讨论会说话的经理 47

3.2 懂得宽容 48

工具对客户不同意见的处理方法 51

案例讨论价值38元的牙膏 51

3.3 善用同理心 53

工具向客户表达同理心的方法 55

案例讨论保险和白金钻石项链 56

本课小结 57

第4 课自省——助你成功的力量 58

4.1 在反省中自检 59

工具销售人员接近客户自我评价表 62

案例讨论一颗口香糖 63

4.2 在反省中改变 64

工具高效能人士的7个习惯 67

案例讨论改变自己 68

4.3 在反省中进步 69

工具每日销售自省表 72

案例讨论销售明星的“座谈会” 73

本课小结 74

第5 课心态——销售成功的根源 75

5.1 好心态创造好业绩 76

工具拥有好心态的5个妙招 78

案例讨论意外的收获 79

5.2 勤奋实干造就成功 80

工具测试你是否是工作狂 84

案例讨论先洗澡再谈生意 86

5.3 销售人员必备的4种心态 87

工具职业称职度测试 90

案例讨论 3个销售人员与蜘蛛 92

本课小结 93

第6 课目标——销售成功的杠杆 94

6.1 设定目标 95

工具销售人员目标制定表 99

案例讨论目标引领成功 99

6.2 执行目标 100

工具目标实施计划表 104

案例讨论有毅力的王超 105

6.3 实现目标 106

工具销售人员行程表 109

案例讨论情侣苹果 110

本课小结 111

第7 课信念——销售成功的动力 113

7.1 认识信念 114

工具引领成功的9个理念 118

案例讨论我在训练坚韧不拔的精神 118

7.2 培养正确的销售信念 120

工具销售人员每日开发客户计划表 125

案例讨论休斯?查姆斯的百万美元擦皮鞋 126

本课小结 128

第8 课策略——销售成功的“加速器” 129

8.1 先建立关系再销售 130

工具建立有效客户名单 134

案例讨论李明错在了哪里 135

8.2 先卖自己再卖产品 137

工具销售自己的5个细节 141

案例讨论老和尚的忠告 142

8.3 先示范再说服 143

工具说服客户3步曲 147

案例讨论温安洛与直升机 148

本课小结 149

第9 课专注——销售成功的密码 150

9.1 专注的力量 151

工具办公室5S管理 154

案例讨论在松鼠醒着的每时每刻 155

9.2 专注销售目标 157

工具 10个保持专注的技巧 159

案例讨论细心的导购员 160

9.3 专注销售过程 162

工具销售人员售后服务检查表 166

案例讨论不要只专注于结果 167

本课小结 169

第10 课情商——销售成功的“金钥匙” 170

10.1 管理好自己的情绪 171

工具你了解自己的情绪吗 175

案例讨论激情成就业绩 176

10.2 与客户合作共赢 177

工具与客户相处的方法 180

案例讨论塑料袋的重量 181

10.3 做有人际魅力的销售人员 182

工具销售人员自身销售素质检测表 186

案例讨论用人格魅力赢得客户 186

本课小结 188

后记1 189

参考文献1 191

内容摘要:

《深度引爆：引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》站在销售人员的立场上，讲述了10堂可以引爆销售人员巅峰技能的心灵课，包括自信、勇气、胸怀、自省、心态、目标、信念、策略、专注和情商。《深度引爆：引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多；不仅可以作为销售人员提升销售能力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

编辑推荐:

《深度引爆：引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课》站在销售人员的立场上，讲述了10堂可以引爆销售人员巅峰技能的心灵课。前四课是从宏观角度来说的：自信，对于任何一个想要成功的人来说，都是一个先决条件，它可以放大一个人的潜能；同理，一个不自信的人，他的潜能也许会因此而磨灭。
　　工具化、本土化、实战化、系统化，让您的职业生涯从此发生实质性改变
　　学管理，而不是管理学，40％学完能用，40％明天能用，20％将来能用。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	深度引爆站内查询相似图书
丛书名	影响时空管理丛书
	9787121065354 如需购买下载《深度引爆》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	电子工业出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	39.0	语种	简体中文
尺寸	26	装帧	平装
页数		印数	5000

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书籍信息归属:

深度引爆是电子工业出版社于2009.01出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于销售学的书籍。