营销无规则，执行有标准

第1章 经典实战案例 1.1 伊人净销量过亿策略解密 1.1.1 2002年：10万元启动大上海 1.1.2 2003年：60天引爆武汉市场 1.1.3 2004年：6个月窜红南方地区 1.1.4 2005年战略规划：拓展全国市场 1.2 “可采”的成功营销盘点 1.2.1 背景描述 1.2.2 产品选择是关键 1.2.3 包装设计创意新 1.2.4 概念软文有差异 1.2.5 美女传播是载体 1.2.6 媒体选择有诀窍 1.2.7 通路促销很另类 1.2.8 事件行销一线串

第1章 经典实战案例 1.1 伊人净销量过亿策略解密 1.1.1 2002年：10万元启动大上海 1.1.2 2003年：60天引爆武汉市场 1.1.3 2004年：6个月窜红南方地区 1.1.4 2005年战略规划：拓展全国市场 1.2 “可采”的成功营销盘点 1.2.1 背景描述 1.2.2 产品选择是关键 1.2.3 包装设计创意新 1.2.4 概念软文有差异 1.2.5 美女传播是载体 1.2.6 媒体选择有诀窍 1.2.7 通路促销很另类 1.2.8 事件行销一线串 1.2.9 效益简评 1.3 古汉养生精营销变革纪实 1.3.2 谋略篇：品牌营销并行三种模式 1.3.3 出击篇：市场试点初见成效 附：古汉养生精湖南市场品牌提升方案 1.4 素儿贴膜“闪电登陆”上海策划回顾 1.4.1 素儿面临的问题 1.4.2 素儿的解决之道 1.4.3 目标：面贴膜行业的全国性知名品牌 1.5 “泥美人”以小博大快速行销 1.5.1 市场定位：“美人儿”专用“泥美人” 1.5.2 产品差异：“泥美人”是个“洋妞” 1.5.3 核心概念：“泥美人”个性十足 1.5.4 目标人群：“泥美人”关爱女人 1.5.5 软文策略：“泥美人”妙语连珠 1.5.6 媒介策略：“泥美人”借报扬名 1.5.7 事件行销：“泥美人”翩翩起舞 1.6 八峰氨基酸服务营销闯上海 1.6.1 首倡服务营销 1.6.2 七大成功策略 1.6.3 悄无声息成行业典范 1.7 昂立心邦六个月成功撬开心脑市场 1.7.1 稳中求新创品牌 1.7.2 整体养护心脑机理新鲜出炉 1.7.3 新鲜概念如何嫁接市场 1.7.4 “6力方程式”再度诠释风靡上海的理由 1.8 达菲的边缘化事件行销 第2章 品牌营销理论前沿洞察 2.1 2004年营销大变脸 2.1.1 保健品市场开始复苏 2.1.2 服务营销是什么 2.1.3 服务营销能带来什么 2.1.4 从传统“卖方”转向服务“买方” 2.2 品牌营销十大成功法则 2.2.1 为产品寻找差异点 2.2.2 为购买者找个好理由 2.2.3 传播策略大众化 2.2.4 设置竞争壁垒 2.2.5 为终端阵地牢牢把关 2.2.6 让利益诉求点更简单 2.2.7 时时不忘推荐产品 2.2.8 让产品借足明星风采 2.2.9 深挖潜在需求 2.2.10 探索营销新模式 2.3 保健品营销的八种赢利模式 2.3.1 企业目标：要份额还是要利润 2.3.2 八大模式教你如何赢利 2.4 美容连锁引领化妆品营销变革 2.4.1 美容连锁悄然兴起 2.4.2 问卷调查揭示美容行业五大特征 2.4.3 专业美容势不可挡 2.4.4 美容连锁商机无限 2.4.5 不可忽视的九大问题 2.5 行走钢丝的整合直销 ……第3章 卓越的销售技巧 第4章 分销管理 第5章 重点客户管理 第6章 新产品的上市营销 第7章 区域市场的营销管理 第8章 会务营销管理手册 附录A 营销谋变七人谈 附录B 女性隐私产品营销怎么做 职业策划人四两拔千斤

近几年来，快速消费品行业的营销模式不断地在谋求创新，其根源在于消费者的需求发生了改变。本书是迄今为止在中国最全面、最专业的医药保健品、化妆品营销实战专著之一。作者站在行业的高度，以策划力和执行力为主线，剖析了著名品牌的实战与执行案例精华，首次公开其执行案内幕，披露了部分营销的规则与执行的标准，具有较强的操作指导性，适合新品牌的创业、老品牌的提升。书中提出的品牌营销6力方程式核心营销理念，具有相当的前瞻性、专业性与实战性，自成体系又规则标准鲜明。 本书系统地提出了解决问题的规则与方法，对快速消费品的营销推广有很好的指导意义。无论对于营销高手，还是刚进门的学徒，都是一本值得细细品位的好书。同时也可供高等院校营销及管理专业的师生参考。

作者首次公开成功营销策划案的执行内幕，这些实战秘籍，将使您迅速成为营销高手。