高技术产品营销

第1篇 导论

第1章 高技术产品及其主要领域

真情实境1长征系列火箭的技术本体与载体

真情实境2“863”计划出台始末

1.何谓高技术

1.1 高技术的定义

1.2 高技术产品的二元结构

1.3 高技术产品的边界结构

2.高技术的主要领域

2.1 国际背景

2.2 中国的主要高技术领域

3.高技术产品营销的概念

3.1 穿新鞋走老路

3.2 定义

第2篇 高技术产品的市场结构

《高技术产品营销：理论与策略》对高技术产品营销的理论与策略有四点主要贡献：
第一，阐明了高技术产品的一般技术结构及其需求的三个基本特征。初始技术、衍生技术和共生技术是高技术产品的一般技术结构，而棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求则是高技术产品市场需求的一般特征。把握了高技术产品的一般技术结构及其需求特征，是制定正确的营销策略的基础。
第二，提出了一个仅仅适于描述高技术产品购买行为的基本模型，即：“高技术产品购买决策三角”。本书认为，购买决策过程既是需求的“延伸”过程，也是需求的满足过程。因此，对它的研究既有益于研发策略的制定，也有益于促销策略的制定。尽管该模型尚需更多的统计印证，但其描述的基本行为轨迹则是一目了然的。
第三，归纳了高技术产品研发的基本策略。所谓“研发策略”，是从“市场”意义上定义的策略，它所强调的是市场导向。本书提出的集成型研发策略、替代型研发策略和互补型研发策略，旨在将高技术产品的研发工作导向市场、导向需求。