长尾效应

第一部分长尾效应的作用

第一章打破”二八定律”的长尾效应

相同的企业，利润不相同

领先竞争对手一步，利润就超越对手一大截

第二章畅销商品VS常销商品

单纯的追求畅销产品的潜在危害

隐藏在常销产品中的巨大商机

促成畅销产品与常销产品的完美组合

第三章利基优势

充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户

多媒体宣传，引导个性消费潮流

第二部分长尾效应的9种武器

第四章让存货集中或分散，降低成本

建立流畅的物流通道，将存货集中

善用分销渠道，借用他人存储空间分散储存

最佳的存货方式数字存货

第五章让顾客参与生产

产品准确定位，以时尚引领个性消费

最好的经营方式便是企业同客户一同成长

第六章一种传播途径并不适合所有的消费者

整合媒体，选择多渠道传播方式才能制胜

依靠网络打造无限的网络传播体系

第七章一种产品并不适合所有消费者

瞄准冷僻市场空间，以精确营销获胜

运用母子品牌延伸策略，有效地建筑产品长尾

第八章一种价格并不适合所有消费者

关键在于产品的多样化

从销售成本上寻找突破口

第九章分享信息

建立属于自己企业的门户网站

让相关的信息有机组合，给消费者一个有限的选择空间

第十章选择的力量

赋予产品更为丰富的内容

赋予客户保值以及增值的服务

第十一章让市场替你做事

改变观念，建立以客户为中心的销售理念

让客户投入到产品生产与销售的过程中

第十二章免费午餐的力量

消除客户心中的疑虑就是清扫进入市场的阻碍

免费的体验，让产品同客户一起舞动

第三部分长尾效应的3个关键

第十三章新品味领导者

特殊兴趣的最好的代言人

不可忽略的名人效应

第十四章货架争夺战

货架的优劣所在

向数字化进军

第十五章长尾市场三助力

生产工具的普及，实现廉价生产

普及传播工具，降低销售成本

链接供给与需求，将供求匹配服务做得更好

　　全世界最热门的企管理念，全球企业都在实施的新战略。彻底颠覆80/20法则的全新经济学。古老经济学，讲述的是：稀缺资源的选择。现在，在互联网时代，有了新的丰饶经济学：长尾。长尾效应告诉我们：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。长尾效应对传统的商业、营销逻辑，提出了不同完全的看法。网络将给商业带来什么样的本质变化，未来的企业如何在新的互联网经济中获得成功？本书将告诉你如何从利基市场中发现巨大的商机，让你的企业成为未来的胜利者。想成为未来的商业世界里的赢家吗？那么，赶快看看这本书吧。　　企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。但本书指出，因特网的崛起已打破这项铁律，99%的产品都有机会销售，这就是长尾效应。