书籍简介:

本书主要从企业的角度阐述完整的工业品营销开发到管理的过程：战略如何规划；大客户的选择；组织的建设；如何解决客户冲突；如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。本书是中国工业品行业的营销基础理论书籍，定位于工业品营销的入门图书，是工业品企业营销人员必备的知识、原理、策略和基本实践，也是高校营销专业、MBA学生学习工业品营销的必读图书。

书籍目录:

第一章“可口可乐和推土机”的营销故事

一、透视雷销的本质

二、风靡全球的可口可乐营销模式

三、JR企业失败的启示

四、可口可乐和推土机营销的差异

第二章了解工业品市场营销

一、工业品市场概述

二、工业品营销的特点分析

三、国家行为到市场竞争时代

四、工业品营销系统

第三章工业品市场战略营销

第四章工业品营销管理模式

第五章工业品营销组织

第六章工业品市场策略

第七章工业品营销渠道开发

内容摘要:

结构体系化和执行标准化：提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。
案例生动化：作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成《工业品营销学》丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解。
使用实战化：分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	工业品营销学站内查询相似图书
	9787303115945 如需购买下载《工业品营销学》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	北京师范大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	32.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

工业品营销学是北京师范大学出版社于2010.10出版的中图分类号为 F764 的主题关于工业产品－市场营销学的书籍。