失传的营销秘诀

第一章 你的鱼塘有多大？一、营销地图１．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？２．策略，市场的博弈如何善始善终？外篇： 失传的营销秘诀之一-角度二、做成一个赚钱系统１．成交主张２．组合一：独特卖点３．组合二：价格４．组合三：支付和发货外篇： 失传的营销秘诀之二-结果三、从别人的鱼塘开始外篇： 失传的营销秘诀之三-理由四、兜着屁股也要跟上去外篇： 失传的营销秘诀之四-焦点第二章 靠什么来支撑利润一、利润的三个支点1． 产生利润的免费广告--成交率2．快速降低成本的转角--客户的终身价值3．抓潜数量--小抓抓草，大抓抓宝外篇：失传的营销秘诀之五-平衡二、计算你的成交率外篇： 失传的营销秘诀之六-人性三、打造客户的终身价值1．打造给力的客户终身价值系统外篇： 失传的营销秘诀之七-后端四、数数你的抓潜数量外篇：失传的营销秘诀之八-语言第三章 不花钱的硬道理一、0成本让你的利润倍增外篇：失传的营销秘诀之九-状态二、提高成交率1．塑造价值2．零风险承诺3．超级赠品4．强化稀缺性和紧迫感5．解释原因6．降低门槛7．优化营销流程8．跟踪客户、不断提供价值9．测试外篇： 失传的营销秘诀之十-赠品三、提高客户终身价值1．描绘蓝图2．新产品研发3．追销4．保持联络5．测试外篇： 失传的营销秘诀之十一-标准四、提高抓潜的数量和质量1．客户推荐2．借力别人的"鱼塘"3．提高广告标题的吸引力和相关性4．抓取潜在客户的信息5．选择高质量的"鱼塘"6．测试外篇：失传的营销秘诀之十二-见证第四章 靠什么来撬动利润一、利润的商业杠杆1．优化2．倍增3．续值外篇： 失传的营销秘诀之十三-杠杆二、优化形式、时间、附加值1．优化你的营销方式2．让你的营销变成"凑巧"3．除了产品，你还能给我什么？外篇： 失传的营销秘诀之十四-利润三、因区域放大和广告移植而倍增1．区域放大2．广告移植外篇： 失传的营销秘诀之十五-保证四、把光打远点外篇：失传的营销秘诀之十六-价值第五章 教育你的客户一、营销的基石是教育顾客外篇： 失传的营销秘诀之十七-心理二、领着客户的手外篇： 失传的营销秘诀之十八-印象三、告诉顾客真相外篇： 失传的营销秘诀之十九-好奇心四、成为该领域的专家外篇： 失传的营销秘诀之二十-体验第六章 开启系统的爆发力一、引爆你的赚钱系统外篇：失传的营销秘诀之二十一-转介绍二、稳定成交率外篇： 失传的营销秘诀之二十二-方案三、前端让利与借力外篇：失传的营销秘诀之二十三-测试四、后端强化与借力外篇： 失传的营销秘诀之二十四-接触第七章 简单有效的赚钱系统一、在别人的鱼塘做广告外篇： 失传的营销秘诀之二十五-恐惧二、像海浪一样的扩展版外篇： 失传的营销秘诀之二十六-信任三、撰写聊天式的销售信1．销售信撰写要求2．撰写销售信的技巧3．撰写销售信的五步方程式外篇： 失传的营销秘诀之二十七-流程

　　这是一本对传统营销理念、营销策略、营销流程进行革命性的改造，具有可操作价值的营销管理的书籍。 　　作者陈帝豪本身是央视《奋斗》栏目总顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授，从事营销10多年，不管在那个行业他都能用一些简单、直接、有效、不可思议的方式，轻松地达到销售冠军的业绩。 　　《失传的营销秘诀》从营销的各个角度全面诠释如何轻松倍增利润，运用读者一听就明白的语言、直接找到读者的共鸣点，让其轻松达成最后的成交，是提升企业价值和利润的完美指导手册和培训读本。 　　书中涉及的营销方法广泛适用，普遍性强，紧抓客户心理，解读营销心理，把握机会，辅之以作者相应个人经验和创业履历，鲜活生动，洞悉入微。　　90%的营销人都存在以下状况： 　　不知如何抓住客户注意力，提升购买欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子买卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩…… 　　事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！ 　　面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延购买，消除客户购买风险？如何快速打破僵局？ 　　《失传的营销秘诀》以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程进行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品进入客户内心世界，触摸到顾客购买的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。【作者简介】　　陈帝豪，央视“奋斗”栏目营销顾问、清华北大EMBA总裁班特聘教授、非常有效文化创意公司董事长。他从事营销10多年，不管在哪个行业，他都能用一些简单、直接、有效和不可思议的方式，轻松成为销售冠军；他深度研究标题、短信及销售信在营销领域中的运用，创造出一套独特、新颖、前所未有的营销模式和完整的执行系统，协助企业和个人创造出非凡的影响力；他善于运用顾客一听就明白的语言、直接找到顾客的共鸣点，达成最后的成交。多年来，他直接间接为上百个行业，上千家企业，超万人的企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩的服务，被业界誉为“营销鬼才”。