乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则
出版社：中国纺织出版社
年代：2014
定价：35.0
书籍简介:
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的记录至今无人能破。本书通过对吉拉德在汽车销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升分步骤详解和效果评估模块，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。
作者介绍:
书籍目录:
第1章
推销自己：先推销自己，再推销产品
No.001推销员的首要任务是推销自己2
No.002推销员应具备的素质5
No.003热爱推销工作，并将其当做一项事业9
No.004永远保持No.1的自信12
No.005设定明确的目标14
No.006为实现目标制订计划17
No.007每天进步一点点19
No.008拥有一个好的心态21
No.009学会有效地利用时间24
No.010提升知识储备量27
No.011时时自省，时时调整30
No.012克服情绪的低潮33
第2章
未雨绸缪：不打无准备之仗
No.013用心发掘，人人都是准客户38
No.014建立档案库：了解客户更多需求42
No.015时刻为推销做好准备44
No.016搜集资料：百分百地了解客户46
No.017配备各类推销工具49
No.018准备一些有创意的开场白50
第3章
温文尔雅：把握推销中的礼仪
No.019预约——不做唐突的拜访56
No.020打造优雅的行为举止59
No.021让着装为你无声地推销63
No.022展现积极健康的仪容65
No.023不浪费客户的每一秒钟68
第4章
拉近客户：消除客户的抵触心理
No.024记住客户的名字72
No.025让客户认可你的微笑74
No.026弱化推销，营造感性沟通氛围76
No.027用热情和真诚感动每位客户79
No.028向客户表达认同81
No.029用赞美的话来接近客户83
No.030用幽默打消客户的戒备心理86
No.031投其所好，只谈客户感兴趣的话题88
No.032以尊重赢得客户91
No.033用“心”倾听客户的每一句话93
No.034亲和力是推销的“杀手锏”96
No.035让客户觉得他很重要99
No.036用“第三者”加强与客户的紧密度101
No.037成为客户的朋友，距离才会近103
第5章
对症下药：引爆客户的购买欲望
No.038卖点陈述要说客户听得懂的话108
No.039绝不掩盖产品的缺点111
No.040找到客户最关心的利益点113
No.041充当客户的好顾问116
No.042引起客户的好奇心118
No.043精彩示范让客户彻底心动121
No.044巧妙营造欲购从速的氛围123
No.045深入了解客户的需求心理126
No.046帮助客户寻找购买的理由128
No.047创造客户的迫切需求感133
No.048引导客户亲身体验产品135
No.049给客户最有说服力的证明137
No.050强烈煽情，感化客户140
No.051利用提问，引导客户的购买意向142
第6章
纵横捭阖：异议的克服与化解
No.052有兴趣才会有异议148
No.053炼就区分真假异议的火眼金睛151
No.054消除客户与你的不一致意见154
No.055适度沉默有时是最好的谈判方式157
No.056绝不要与客户争辩159
No.057将反对意见转化为独特卖点161
No.058掌握处理异议的正确方法164
No.059“给我一些推销材料”的异议处理167
No.060“我只想随便看看”的异议处理168
No.061“我再考虑考虑”的异议处理170
No.062“我得和商量商量”的异议处理173
No.063“我现在没钱”的异议处理175
No.064“价格太贵”的异议处理178
第7章
临门一脚：关键时刻的促成技巧
No.065掌握好报价的最佳时机182
No.066准确识别客户的成交信号184
No.067客户犹豫的时刻是敲定交易的时机188
No.068假定成交，强化客户的购买意识190
No.069骑虎难下式成交192
No.070富兰克林成交法195
No.071二选一式选择让客户快速成交197
No.072应用“以退为进”的成交技巧199
No.073当机立断，直接请求成交201
No.074用适当的让步换取成交203
No.075欲擒故纵，引导客户快速成交205
第8章
细水长流：人际网络是销售的命脉
No.076拓展人脉就是拓展钱脉212
No.077成交之后对客户说声“谢谢”214
No.078售后服务缔结人际的良缘217
No.079诚信，让客户永远信任你219
No.080将“250法则”牢记在心221
No.081深度挖掘老客户的潜力224
No.082巧用“猎犬计划”，让客户成倍增长226
No.083与客户保持紧密联系229
No.084利用连锁，广结人脉231
No.085从陌生人中找“贵人”233
No.086从竞争对手那里寻找客户236
No.087未成交客户同样需要养护239
No.088人脉的培养要有长远眼光241
参考文献244
内容摘要:
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最伟大的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的纪录至今无人能破。本书通过对乔·吉拉德在汽车销售过程中运用的方法、技巧及其应用要领的总结，从自我推销、客户心理的把握、交易的促成等八个方面提炼出88条推销实战真经，既有生动的案例，又有实用的技能提升详解，旨在帮助广大推销员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。
编辑推荐:
“人们买走的不是产品，而是我乔？吉拉德。”这是著名的营销大师乔？吉拉德的至理名言。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
《乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则》语言通俗易懂、章节结构合理，通过七个章节的精彩内容阐述，完美地展现了乔？吉拉德极不平凡的销售生涯，诠释了乔？吉拉德精彩纷呈的销售思想和策略，字字珠玑，是销售员必修的真金宝典，是推销从业人员的案头必备书。
本书也是《原一平高效推销的88条黄金法则》的姊妹篇。书中我们看到的不仅仅是销售产品的技巧，更多的是怎样销售自己，作为推销员的我们，是否也应带上这句话前行：人们买走的不是产品，而是我XXX。
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