书籍简介:

本书探讨了在变化着的全球B2B市场中，技术导向型企业该如何应对。作者耗时三年，进行了100多个深度访谈，才得以完成这部积极回应现实的著作。本书着重讨论了当今的市场变化以及可供选择的应对战略，其阐述不仅基于作者本人的观察与观点，还包含了作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人的讨论成果。

书籍目录:

第一章新的竞争

上海振华港口机械公司

德国制造

逐渐逝去的工业

学术标准和实践意义

技术的魅力

第二章战争论与战略论

从钱德勒到波特和金

先进优质产品

新的战略挑战

解决困境的方法

第三章经济型技术

西门子CerbetlusECO

和B2C企业的类比

旧技术

限制功能的优质产品

节俭工程

差异化的困难之处

走出服务陷阱的出路

兰博基尼的销售人员为斯柯达服务？

品牌争夺战

纯粹的低成本

全球化的应对战略

第四章全面服务解决方案

福伊特造纸机公司

服务带来的增长机会

全面服务解决方案的特点

知识作为业务的基础

客户亦同僚

客户的信任

销售的终结

对人力资源的高要求

作为宣传员的雇员

不明智的赠品和灵活的定价

独立与竞争优势

第五章发展前景

理念前景

市场前景

公司前景

政治前景

扩展阅读

内容摘要:

《突围：全球化B2B企业新蓝图》着重讨论了当今的变化以及可供选择的应对战略，它的关注焦点在B2B市场中竞争结构的全球性变革、西方企业的竞争战略以及如何应对这一系列变化。本书的陈述不仅仅基于作者的观点，它们是作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人讨论后的产物。过去三年中，通过100多个深度访谈，作者本人完成了本书的写作，这之中的许多讨论特别有深度，并对本书所呈现的观点产生了深远影响。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	突围站内查询相似图书
	9787108045454 如需购买下载《突围》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	生活·读书·新知三联书店
版次	1版	印次	1
定价(元)	28.0	语种	简体中文
尺寸	21 × 15	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

突围是生活·读书·新知三联书店于2013.9出版的中图分类号为 F713.36 的主题关于电子商务－研究的书籍。