把话说出去　把钱收进来

导读胡心蓝，你就是销售女王

第一章 占领内心：三分钟建立信任感

一、先列出客户名单

二、列举出客户熟人，说服力更强大

三、良好的说话环境和氛围

四、“一见钟情”的技术和机理

五、套近乎、寒暄是项技术活

六、讲自己和别人的故事打动客户

七、提升你的亲和力

销售女王胡心蓝告诉你年薪破百万销售人员的六大销售关键

第二章 激发情绪：30秒内感动客户

一、以亲切的字眼打动客户

二、真诚的态度感染客户

三、点燃客户的兴奋点

四、小行动胜过千言万语

五、为客户节约每一分钱

六、抓准客户心理

七、持续激发客户的情绪

销售女王胡心蓝告诉你用微笑获得客户的信赖

第三章 寻找交集：慎言反对性意见

一、站在客户角度说话

二、主动聊些客户有兴趣的话题

三、和客户一起成为赢家

四、尽可能让客户处于“上位”

五、话语中不带否定词汇

六、潜移默化引导客户话题

七、基于共识点，接近目的地

八、顺着客户的思路说话

销售女王胡心蓝告诉你给自己留作业

第四章 价值认同：尽可能赞美客户

一、忌虚伪，不可言不由衷

二、敏锐地发现客户身上的亮点

三、反复赞扬会显得很俗气

四、赞美不是拍马屁，目的是增大客户的心理容度

五、赞美客户要赞美对方希望被赞美的点

六、把夸赞的话说得得体，说得有趣

七、夸赞话要符合环境场景

八、假借别人之口说出来

销售女王胡心蓝告诉你销售中，最容易遇到的挑战

第五章 巧舌如簧：入耳入脑又入心

一、眼功比腿功和嘴功更重要

二、话语结构不一样，效果都不一样

三、只要话说对了，成交真的很简单

四、开对头，就成功了一半

五、只要我一起床，就得有人付出“代价”

六、尚未遇到能真正拒绝我的客户

七、说足产品的超值性

八、王婆卖瓜与姜子牙卖面

销售女王胡心蓝告诉你我一生真正需要的是什么

第六章 问对问题：探测和引导客户

一、注意提问的表述方式

二、恰当的时机提出恰当的问题

……

第七章 绝对成交：攻克客户最后抗拒点

第八章 投资长线：培养潜在客户群

附录

一个教你把话说出去，把钱收进来，不断创造销售纪录的奇女子！
　　如果你是老板，《把话说出去、把钱收进来》将告诉你，销售=收入，销售是通往梦想的唯一途径！你该如何做到把话说出去，把人才、资源、人脉吸引进来！
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