合理规划销售业务

第一章　销售队伍现存问题与原因分析　销售队伍常见的六个问题　　针对销售队伍存在问题的调查　　最令销售经理头痛的六个问题　问题背后的原因剖析　　针对队伍的管理体系设计不当　　针对销售活动过程的管理控制不够　　针对销售人员的系统培训不到位　系统解决销售队伍问题的思路第二章　销售模式的核心分类　相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果　销售模式的核心分类：效率效能分类法　不同销售模式对管理风格的要求　两种销售模式的共同特点第三章　系统规划“六步法”之销售目标的设计与分解

第一章　销售队伍现存问题与原因分析　销售队伍常见的六个问题　　针对销售队伍存在问题的调查　　最令销售经理头痛的六个问题　问题背后的原因剖析　　针对队伍的管理体系设计不当　　针对销售活动过程的管理控制不够　　针对销售人员的系统培训不到位　系统解决销售队伍问题的思路第二章　销售模式的核心分类　相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果　销售模式的核心分类：效率效能分类法　不同销售模式对管理风格的要求　两种销售模式的共同特点第三章　系统规划“六步法”之销售目标的设计与分解第四章　系统规划“六步法”之关键业务流程的梳理第五章　系统规划“六步法”之市场划分与内部组织设计第六章　系统规划“六步法”之销售人员的数量和薪酬体系设计总结回顾参考答案参考书目

作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。　　实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手，提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分，到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计，全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排，合理规划销售业务，帮助销售经理提高销售团队的工作效率。　　书中在讲述理念的同时，辅以大量实用案例及分析，是为销售经理量身打造的管理秘籍。一册在手，让销售经理边学边用，带好团队。