渠道为王
出版社：黄山书社
年代：2010
定价：32.0
书籍简介:
中国企业现阶段处于市场地盘争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展趋势影射在渠道、促销、终端、产品、管理多个方面。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态明显的显示着市场发展趋势。商业资本崛起，中间贸易企业壮大，国美、苏宁等大型零售商的发展，直接触痛了销售渠道的变革；各种终端专卖、特许加盟商如雨后春笋的在全国大中城市迅速发展，使得传统的批发商与零售商在萎缩；连锁渠道扩张，筑建了渠道的资本和谈判优势；电子商务与直销日趋成熟，传统的盈利模式在被挑战，市场趋近微利时代。渠道问题是现在大部分企业所最最关注的问题之一，如何提高渠道的积极作用，真正达到水到渠成，通达晓畅的作用，这是上自生产厂商下到终端商们都感到头疼的问题。而本书则为解决这一问题提出了一个系统的解决方案。这个方案将让你的企业摆脱激烈的竞争，脱颖而出。本书的主要内容包括：渠道竞争的市场现状、渠道的行军通路、渠道的瓶颈效应、渠道不竞争战略、不竞争式渠道建设、不竞争式渠道管理、不竞争式渠道变革和创新、渠道不竞争战略核心、渠道不竞争平台建设。
作者介绍:
书籍目录:
第一章 市场竞争的“战国时代”
第一节 诸侯割据
第二节 军阀混战
第二章 营销渠道：行军通路
第一节 行军路线——营销渠道的结构
第二节 军团构成——营销渠道的参与者
第三节 行军目的——营销渠道的功能
第三章 营销渠道中的瓶颈效应
第一节 渠道瓶颈源于渠道的疲惫
第二节 通路设计时应避开的美丽陷阱
第三节 渠道瓶颈，实战风云
第四章 渠道不竞争战略
第一节 无序竞争——渠道不畅的原因
第二节 渠道不竞争——打造自己的罗马大道
第三节 渠道不竞争战略——塑造差异化、品牌化
第五章 渠道建设：做好你的作战计划书
第一节 营销渠道的选择标准
第二节 营销渠道的设计——6T通路建设
第三节 渠道建设方式
第六章 渠道管理：做一个卓越的指挥官
第一节 渠道链条管理——激励中间环节
第二节 渠道费用管理——减少灰色地带
第三节 渠道促销管理——如何用好双刃剑
第四节 渠道冲突管理——沟通是关键
第五节 渠道物流管理——引入第四方物流
第六节 渠道人员管理——用制度做保障
第七章 渠道变革和创新：灵活反应力
第一节 渠道创新的根源与时机
第二节 渠道创新的基础
第三节 渠道创新的障碍
第四节 渠道创新的变革战略
第八章 渠道不竞争的战略核心：人和
第一节 企业跨行业的“和”——没有永远的敌人
第二节 企业与渠道成员的“和”——战略联盟
第三节 企业、市场、客户的“和”——打造核心竞争力，建立农村根据地
第四节 企业与内部员工的“和”——天时地利是人和的基础
第九章 渠道不竞争平台建设
第一节 渠道不竞争平台的基础——渠道系统建设
第二节 渠道不竞争的终端拉力——终端策略的鲜活
第三节 渠道不竞争的促销拉力——激活促销战略
内容摘要:
如何当好指挥官，让企业的渠道优势脱颖而出？渠道之于企业是军队，军队的实力决定着市场的占有率和拓展能力。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态会明确显示市场发展趋势。市场竞争的“战国时代”营销渠道——行军通路，营销渠道中的瓶颈效应，渠道不竞争战略，渠道建设：做好你的作战计划书，渠道管理：做一个卓越的指挥官，渠道变革和创新：灵活反应力，渠道不竞争的战略核心：人和，渠道不竞争平台建设。
书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 渠道为王站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 合肥 | 出版单位 | 黄山书社 |
| 版次 | 4版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||