经销商窜货管理

书籍简介:

《经销商窜货管理》是继《经销商管理》《经销商激励》之后，又一本将经销商管理进行细化阐述的著作，围绕经销商窜货管理展开。作者定位为”经销商管理实用工具系列丛书”，结合”互联网””大数据”和”人工智能”背景下，企业营销渠道发生较大变化。因此，1.基于渠道改革和调整，增加了新形式下窜货表现、影响和应对措施。2.客户管理是企业重要的一项工作，已有大量学者进行实证研究，因此，这一视角的方法值得借鉴。3.根据资源依赖理论，一个企业能做的战略、策略决策，更多是基于企业已有的资源进行考虑。因此，本次更新，会挖掘多个企业资源视角，如品牌资产、渠道沉淀等，探讨企业基于已有资源所能做的窜货治理工作。

书籍规格:

书籍信息归属:

经销商窜货管理是电子工业出版社于2019.11出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 经销商－销售管理 的书籍。