经销商公司化管理

书籍简介:

本书是作者用14年家居、建材行业一线营销管理实战经验，并结合6年的培训工作经验凝结而成。本书内容内容共包括六大部分，第一部分“突破自我奠定公司化发展平台”，主要讲述经销商在如今的竞争环境下，该从哪些方面进行突破，以此奠定公司化发展的平台；第二部分“理顺管理架构完善管理制度”主要指经销商该如何建立适合自己的公司化架构、岗位职能、各种管理制度，以及如何让制度更有效的得以贯彻执行；第三部分“招对人更要培养人”主要从如何找到合适的人、如何进行员工培养等方面进行阐释，尤其如何植入内部造血培训的内容更是适合经销商的实际操作；第四部分“构建适合自己的薪酬机制”主要从方法论的角度，根据经销商的主要岗位给予薪酬方案的具体参考；第五部分“五项管理打造门店高绩团队”主要针对以门店为主要经营方式的家居、建材行业的经销商为主要诉求对象，讲述门店的“人、事、物、客、通道”等五项管理，内容实战实操；第六部分“用好人才能留住人”从综合的用人的角度讲述如何用人、如何留人。

书籍规格:

书籍信息归属:

经销商公司化管理是企业管理出版社于2015.6出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 经销商－销售管理 的书籍。