书籍简介:

解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

作者介绍:

基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。

书籍目录:

第1篇引言

第1章如何使用本书

第2章解决方案销售概述

第2篇挖掘潜在机会

第3章有效进行拜访前策划和研究

第4章如何激发潜在客户的兴趣

第5章帮助潜在客户承认痛苦

第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想

第3篇参与活跃机会

第7章如何做到后来居上

第8章重塑解决方案构想

第4篇评估、控制、结案

第9章接触权力支持者

第10章控制购买流程

第11章销售价值

第12章达成最后协议

第13章衡量和利用成功

第5篇管理销售机会

第14章管理销售机会

后记

第6篇解决方案销售参考部分

附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板

内容摘要:

《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

编辑推荐:

适读人群：销售人员、销售经理、企业管理人员

　　《解决方案销售实施手册》与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	解决方案销售实施手册站内查询相似图书
	9787121216404 如需购买下载《解决方案销售实施手册》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	电子工业出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	49.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

解决方案销售实施手册是电子工业出版社于2013.10出版的中图分类号为 F713.3-62 的主题关于销售－方法－手册的书籍。