明郑国存在对秦国可能有的种种好处。当然，这些好处的前提，就是要秦国放弃进攻郑国。这样一分析，攻郑与友郑的利弊轻重，自然就摆在了秦伯面前。

第四层（"且君尝为晋君赐矣"至"唯君图之"），一番拉拢引诱之后，烛之武又不失时机地从秦、晋两国的历史关系说明晋国曾对秦国过河拆桥、忘恩负义，赤裸裸地挑拨秦、晋两国的关系。这样一发挥，使秦国意识到自己的危险，不仅与郑国订立了盟约，还反过来帮助郑国。

明确：这篇文章对烛之武的善于辞令，写得极为出色。他去说服秦伯，虽然目的是求和，但绝不露出一点乞怜相。他利用秦、晋之间的矛盾，动之以情，晓之以理，头头是道，使人信服。他在说辞里处处为秦着想，使秦伯不得不心悦诚服，不仅答应退兵，而且助郑防晋。

(1)处处为秦着想。

首先，烛之武开门见山地说"秦、晋围郑，郑既知亡矣"，承认郑国已处于危亡的地步。但作为郑大夫的烛之武却没有半句为郑国乞求的话，相反，却以"若亡郑而有益于君，敢以烦执事"来表明为秦着想的立场。先分析了"越国以鄙远"的难处，接着谈了亡郑实际上是增加了别国(晋)的土地，增强了别国的势力，而邻国势力的增强就意味着秦国势力的削弱。接下来又分析了存郑对秦有益无害："舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。"一利一害，推心置腹，不由秦伯不动心。

(2)充分利用秦、晋的矛盾。

正当秦伯在考虑灭郑、存郑对自己的利害关系时，烛之武充分利用这一契机，进一步为秦君分析："且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。"利用秦、晋之间的矛盾来离间双方。这番话不由得秦伯不深思。接着烛之武又把话题引向未来，预言晋国此后的动向："夫晋，何厌之有?既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之?"指出晋国贪得无厌，灭郑之后，必将进而侵犯秦国，秦、晋的矛盾将进一步尖锐化。由于晋国当时已成为中原霸主，秦伯对此不能不存有戒心。烛之武的这篇说辞戳到了他的痛处，终于促使他下定决心，改变主意，退兵助郑。

4、关于烛之武，书上的记载：正史上对他的记述除了《左传》这些文字外，别处似乎很难找到他的名字了。《史记》里有简单的几句："郑使人言穆公"、"乃使人私于秦"、"乃间令使谓秦穆公"。"人""使"二字使烛之武成了无名英雄。《东周列国志》里说他"须发尽白，佝偻其身，踌躇其步"，以至到了朝堂之上，"左右莫不含笑"。佚之狐对他的评价是："口悬河汉，舌摇山岳。"从其后来的表现看，此言不虚。

【小结形象特点】通过阅读本文，你觉得烛之武是一个怎样的人物形象，你从他身上获得怎样的启示？

烛之武--能以国家利益为重，出使秦师；生死未卜，却勇入秦营；成功说退秦师，充分显现了他高超的"辩才"。可以说，他是一个深明大义的爱国志士，是一个直入敌营的勇士，是一个机智善辩的辩士、外交家。

拓展探究：

1.烛之武说："臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。"这句话的弦外之音是什么?

明确：这句话表面上是谦虚，实际上是指责郑伯一直不任用他，埋没了他的才能。

2.晋文公最后以"不仁""不知""不武"三条理由退兵，你怎样看待晋文公的退兵理由?